Como negociar o seu salário

Aprenda a combater a vergonha de falar sobre dinheiro no trabalho e exija um salário compatível com sua atividade

Início de carreira

A professora de inglês Danielle Nogueira, 22 anos, tem pavor de falar sobre dinheiro com seus alunos. Cada vez que um deles pede desconto no preço das aulas, ela cede rapidinho. Danielle cobra R$ 20 pela hora/aula, mas basta o contratante dar uma choradinha para os preços despencarem. ''Já cheguei a aceitar metade'', admite a estudante de letras carioca. ''Odeio definir valores, não sei negociar. Fico com pena da pessoa, acho que vou prejudicá-la se não ceder.''

Em maior ou menor grau, todo mundo, principalmente no início da carreira, sente alguma dificuldade em estabelecer um preço pelo próprio trabalho - ou em convencer os outros de que ele é justo. Às vezes a vergonha é tamanha que a pessoa nem pergunta ''Quanto vou ganhar?'' ao ser chamada para prestar um serviço. Ou pior: faz o trabalho e não cobra por ele, fica esperando que o contratante se manifeste e, se isso não acontece, deixa de embolsar o que lhe é devido. Essa é a realidade de muitos freelancers, mas há inúmeros profissionais com emprego fixo que travam na hora de tratar do próprio salário.

Melhore seu poder de negociação

A boa notícia é que dá, sim, para perder (ou pelo menos diminuir) a vergonha de falar sobre grana e, consequentemente, fazer acordos mais lucrativos. Segundo especialistas em recursos humanos, o primeiro passo é definir quanto vale o seu show, levando em conta três variantes: a qualidade do seu trabalho, a realidade específica de cada mercado e o perfil de quem está prestes a contratar você.

Há cinco anos atuando como hostess no Rio de Janeiro, Carolina Kisperger, 32, conhecida na noite como Carol Kiss, recusa sem remorso oportunidades em que lhe oferecem menos do que ela pede. ''Meu cachê é fechado. Não aceito menos dinheiro porque isso me desvalorizaria.'' Ponto para ela! Estar segura do próprio valor é condição essencial para conseguir ganhos justos. Se nem você acredita no seu talento, como vai convencer os outros?

Consultora da DBM do Brasil, empresa de recursos humanos e treinamento, Irene Azevedo diz que a maioria das pessoas não tem habilidade para fazer marketing pessoal. O motivo? Não foram ensinadas a falar sobre si mesmas ou a divulgar seus feitos. ''Muitas temem ser consideradas falastronas ou metidas'', analisa a consultora. ''A recomendação não é fazer propaganda enganosa, mas se apossar das próprias habilidades e mencioná-las no momento certo.''

Nos casos mais graves, profissionais de coaching (treinamento) podem ajudar o trabalhador a aprender a falar sobre si mesmo. Quem tem boa argumentação para sustentar a remuneração que estabeleceu como ideal estará menos insegura ao defendê-la. Lembre-se sempre: quando a galinha põe um ovo, ela cacareja. Não adianta só fazer, tem de anunciar que fez.

Outro passo importante para melhorar o poder de negociação é procurar conhecer bem o mercado em que se está inserido. Theo Van Der Loo, 27, vocalista da banda de rock Sayowa, lembra que ele e os outros cinco integrantes do grupo cansaram de fazer shows na Europa e voltar com os bolsos vazios. ''O que ganhávamos mal dava para pagar a viagem. Na verdade, topávamos qualquer cachê que nos ofereciam'', conta ele, que fez cursos de business na área de música e montou uma produtora. ''Sempre odiei lidar com números, mas ou a gente se profissionalizava ou enfiava a viola no saco'', afirma Theo, que hoje fatura bastante com a venda de produtos da banda e a organização de festivais.

Conheça o seu contratante

Depois de investigar o mercado, vale se informar sobre a empresa ou a pessoa que quer contratá-la. É uma companhia grande, com potencial para lhe pagar bem? Então peça mais. Se estiver lidando com uma firma pequena, os valores mudam. ''Se alguém presta um serviço exclusivo, o preço sobe. Se oferece um trabalho que o concorrente pode fazer igual, o valor pago cai'', diz a consultora financeira Glória Pereira.

Pega mal cobrar? Como peço um aumento?

Claro que não! Pega mal é não cobrar. Tenha em mente que você não é o único prestador de serviço que trabalha com a empresa e que receber cobranças é parte da rotina dela. Quando for fechar o negócio, pergunte: ''Com quem eu trato do pagamento?''. Isso vai colocar o assunto em pauta.

Lembre-se que aumento não se pede, se conquista. A consultora Irene Azevedo, da DBM do Brasil, recomenda esperar a hora da avaliação de desempenho com o chefe para apresentar os argumentos pró-aumento. Durante o ano, anote os grandes desafios que foram vencidos por você no dia-a-dia. ''Descreva o problema que lhe foi dado, a ação desenvolvida, o resultado alcançado e a data em que tudo isso aconteceu.''

Fonte

Dia 29 de Agosto de 2009 - Dia do Basta

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VISLUMBRE DO CRIADOR

" Ah, Senhor Deus !
Eis que fizeste os céus e a terra
com o teu grande poder
e com o teu braço estendido;
coisa alguma te é
demasiadamente maravilhosa."
(Jeremias, 32:17)

O elefante é o único animal cujas pernas dianteiras se dobram para a frente. Por quê? Porque, de outra forma, seria difícil para esse animal levantar-se por causa do seu peso. Por que os cavalos, para se erguerem, usam as patas dianteiras,
e as vacas, as traseiras? Quem orienta esses animais para que ajam dessa maneira?



Quem teria o poder de colocar um punhado de argila no coração da terra e, através da ação do fogo transformá-la em formosa ametista de alto valor?



Quem colocaria certa quantidade de carvão nas entranhas do solo e, mediante a combinação do fogo e a pressão dos montes e das rochas, transformar esse carvão
em resplandecente diamante, que vai fulgurar na coroa dos reis ou no diadema dos poderosos?



Por que o canário nasce aos 14 dias, a galinha aos 21, os patos e gansos aos 28, os gansos silvestres aos 35 e os papagaios e avestruzes aos 42 dias?Por que a diferença entre um período e outro é sempre de sete dias?



Quem regula a natureza, sem jamais cometer engano, determinando que as ondas do mar
se quebrem na praia à razão de 26 por minuto, tanto na calma como na tormenta?

Muitas coisas acontecem na natureza sem que tenhamos um mínimo de sensibilidade para perceber. Exemplo: A melancia tem número par de franjas.A laranja possui número par de gomos.A espiga de milho tem número par de fileiras de grãos. O cacho de bananas tem, na última fila, número par de bananas, e cada fila de bananas tem uma a menos
que a anterior. Desse modo, se uma fileira tem número par, a seguinte terá número ímpar.




A ciência moderna descobriu que todos os grãos das espigas são em número par,
e é admirável que Jesus, ao se referir aos grãos, tenha mencionado exatamente números pares: 30, 60 e 100. (Marcos 4:8).

Outro mistério que a ciência ainda não descobriu: enormes árvores, pesando milhares de quilos, apoiadas em apenas poucos centímetros de raízes. Ninguém até agora conseguiu descobrir esse princípio de sustentação a fim de aplicá-lo na construção de edifícios e pontes.




Mas há maravilha ainda maior. O oxigênio e o hidrogênio, ambos sem cheiro, sem sabor e sem cor, combinados com o carvão, que é insolúvel, negro e sem gosto, resulta no alvo e doce açúcar.

Esses são apenas alguns vislumbres de um Deus sábio e amoroso. Esse mesmo Deus que realiza tais maravilhas no mundo que Ele criou, pode também efetuar em nós um milagre
ainda muito maior. Ele pode dar-nos um novo nascimento, fazendo novas todas as coisas. ( João 3:3:2 - 2 Coríntios 5:17).